Dla sprytnego przedsiębiorcy sprzedaż produkowanych przez siebie ubrań to świetna opcja dla małej firmy. Możesz szybko zwiększyć skalę takiej operacji i skorzystać z nieograniczonych możliwości, jakie daje świat mody. Uważne przemyślenie rodzaju marki i rodzaju biznesu, który chcesz założyć, sprawi, że proces sprzedaży będzie przebiegał sprawnie.
Kroki
Część 1 z 3: Budowanie marki
Krok 1. Oceń czynniki rynkowe i zidentyfikuj rynek docelowy
Różne czynniki mogą wpływać na to, jak dobrze sprzedajesz swoje ubrania. Kto jest twoją konkurencją, lokalnie i w kraju? Zastanowienie się, jakie fasony i artykuły odzieżowe chcesz oferować i porównanie ich z tym, co oferują inni, pomoże Ci znaleźć niszę dla Twojej linii odzieżowej.
- Próba sprzedaży koszulek w środku zimy może być wyzwaniem. Staraj się zmieniać asortyment odzieży sezonowo, aby nadążyć za odpowiednimi potrzebami konsumentów. Poza sprzedażą internetową zawsze sprzedawaj ubrania odpowiednie do klimatu, w którym mieszkają Twoi konsumenci.
- Dobrze zdefiniowany rynek ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, szczególnie w świecie małych firm, w którym brakuje rozpoznawalności marki. Zadaj sobie pytanie, kim jest Twoja baza klientów i kto według Ciebie mógłby lub powinien być.
- Zbieraj informacje na temat demografii kupującej ubrania. Pomyśl o rasie, wieku, poziomie dochodów, poziomie wykształcenia i statusie rodzinnym Twoich klientów.
- Równie ważne jest zrozumienie atrybutów kulturowych (psychograficzne) rynku docelowego. Jakie są ich osobowości? Ich poczucie humoru? Ich wartości, zainteresowania i hobby?
- Wykorzystaj te informacje, aby stworzyć ubrania, które spodobają się konsumentom charakteryzującym się takim stylem życia i zachowaniami.
- Nie wykluczaj grup, które nie pasują do Twoich idealnych kryteriów klienta; raczej postaw tych, którzy najprawdopodobniej zainteresują się Twoimi ubraniami, jako priorytet podczas reklamowania i prowadzenia kontaktu z marką w mediach społecznościowych.
Krok 2. Ustal nazwę marki i logo
To najbardziej podstawowe elementy Twojej marki. Twoja nazwa marki powinna być krótka, chwytliwa i zapadająca w pamięć. Twoje logo powinno być podobnie proste i łatwe do odtworzenia z pamięci konsumenta. Logo to symbol reprezentujący Twoją markę. Pomyśl o szumie Nike lub złotych łukach McDonalda. Są to natychmiast rozpoznawalne logotypy i zapewniają konsumentom wizualną reprezentację firmy i jej wartości.
- Szczegółowe, ozdobne logo (być może zawiera pismo kursywą lub mnóstwo filigranów) sugeruje wyrafinowanie i klasę.
- Z kolei czyste, minimalistyczne logo (jabłko Apple z brakującym kęsem) wzbudzi poczucie nowoczesności i praktyczności.
- Dobre logotypy są charakterystyczne i wyróżniają się z tłumu. Rozważ różne opcje, zanim zdecydujesz się na nazwę i logo swojej marki. Po wybraniu zmiana marki może być trudna.
Krok 3. Stwórz deklarację wizji firmy
Deklaracja wizji to mapa drogowa, dokąd chcesz iść w przyszłości. W jaki sposób sprzedaż odzieży zmieni się dla Twojej firmy za rok? Za trzy lata? Na jakie rynki lub sklepy chcesz się rozwijać? Deklaracja wizji może być szeroka („Będziemy nadal się rozwijać i budować naszą bazę klientów”) lub może obejmować konkretne kroki („Za sześć miesięcy otworzymy nową lokalizację, a za dziesięć miesięcy wyślemy nasze produkty do nowe rynki w Los Angeles i południowej Kalifornii”). Pomyśl o przyszłości swojej firmy io tym, jak najlepiej ją osiągnąć.
Krok 4. Stwórz deklarację misji firmy
Deklaracja misji, w przeciwieństwie do deklaracji wizji, jest wyrazem twoich bardziej codziennych, krótkoterminowych celów. Misja powinna być zwięzła i zwięzła. Rozważ misję Google: „organizować informacje z całego świata i uczynić je powszechnie dostępnymi i użytecznymi”. Prosta i nieskomplikowana deklaracja misji powinna zawierać tylko jedno zdanie. Dla firmy odzieżowej takiej jak Twoja misja może brzmieć: „Naszą misją jest dostarczanie funkcjonalnej, wygodnej odzieży wierzchniej dla mężczyzn i kobiet”.
Krok 5. Stwórz markę idealną dla biznesu
Ideał Twojej marki jest głównym celem sprzedaży Twoich ubrań. Oczywiście każdy chce zarabiać, ale ważne jest, aby myśleć poza pieniężnym aspektem sprzedaży produkowanych przez siebie ubrań. Cokolwiek robisz, zidentyfikuj, w jaki sposób Twoja firma oddaje się i zmienia społeczność na lepsze. To nie tylko właściwa rzecz, to dobry biznes, a ludzie pozytywnie zareagują na przemyślaną misję. Na przykład:
- Czy promujesz prawa kobiet poprzez afirmatywne przesłanie na koszulkach?
- Czy w swoich ubraniach stosujesz wyłącznie etycznie wykonane barwniki i materiały?
- Czy wykorzystujesz biznes, aby uczyć byłych więźniów lub innych marginalizowanych grup umiejętności tekstylnych?
Krok 6. Bądź spójny ze swoją marką
Utrzymuj swoje style i ikonografię skupioną i ujednoliconą. Nie twórz na przykład dziesięciu kobiecych sukienek w kwiaty, a potem jednej pary wojskowych butów z metalowymi ćwiekami wystającymi z pięty. Jest to sprzeczne z tożsamością Twojej linii ubrań i wprowadza w błąd konsumentów.
Część 2 z 3: Spełnianie podstawowych wymagań
Krok 1. Przejrzyj odpowiednie przepisy
Federalna Komisja Handlu ustala zasady dotyczące dystrybucji i produkcji odzieży przez producentów i importerów odzieży. Ponadto mogą obowiązywać przepisy stanowe, lokalne lub gminne regulujące produkcję i sprzedaż odzieży. Przed sprzedażą odzieży skonsultuj się z prawnikiem znającym się na prawie gospodarczym.
Krok 2. Stwórz strukturę organizacyjną
Oznacza to wyznaczenie, kto co robi. Jakie są obowiązki każdej osoby? Komu podlegają? Utwórz hierarchiczną tabelę, w której wyszczególnione są imię i nazwisko każdej osoby, stanowisko oraz krótki opis ich obowiązków.
Może się to wydawać niepotrzebnym krokiem w przypadku małej operacji składającej się z Ciebie i kilku przyjaciół, ale aby odnieść sukces, ważne jest, aby wszyscy wiedzieli, czego oczekuje się od tematu. Kiedy Twoja firma się rozwinie (co może nastąpić szybciej, niż myślisz), będziesz mógł przydzielać nowe obowiązki w oparciu o to, jakie stanowiska wymagają obsadzenia. Wreszcie, możliwość przedstawienia struktury organizacyjnej potencjalnym inwestorom lub partnerom biznesowym zapewni, że wyjdziesz zgrabnie i profesjonalnie
Krok 3. Stwórz swoją podstawę prawną
Oznacza to podjęcie decyzji, jakim rodzajem biznesu chcesz być. W prawie wszystkich przypadkach będziesz musiał podjąć formalne działania, aby zadeklarować się jako firma do celów podatkowych i uzyskać wymagane licencje i zezwolenia za pośrednictwem federalnych, stanowych i lokalnych agencji biznesowych. Jednak konkretny proces rejestracji i formalnej deklaracji firmy różni się w zależności od stanu. Biura Sekretarza Stanu to zazwyczaj miejsce, w którym można oficjalnie zarejestrować swoją działalność gospodarczą.
- Jako jednoosobowa firma nieposiadająca osobowości prawnej nie musisz podejmować żadnych działań prawnych, aby założyć firmę. Firmy jednoosobowe są łatwe do utworzenia, prowadzenia i rozwiązania. Mogą jednak być niebezpieczne, ponieważ pracując samemu możesz mieć duży ciężar do udźwignięcia. Trudno będzie również pozyskać kapitał, jeśli chcesz się rozwijać.
-
W spółce partnerskiej dwie lub więcej osób współwłaścicielami firmy. Istnieją trzy rodzaje partnerstw:
- Spółki jawne to firmy, w których zyski i straty są dzielone równo pomiędzy wspólników.
- Spółki komandytowe oferują różne stopnie kontroli nad firmą różnym partnerom w zależności od poziomu ich inwestycji. Chronią również partnerów z ograniczoną odpowiedzialnością.
- Wspólne przedsięwzięcia działają jako spółki jawne, ale tylko przez określony czas lub jeden projekt.
- Korporacje to osoby prawne należące do akcjonariuszy. Ten rodzaj działalności jest zwykle zarezerwowany dla znacznie większych i bardziej ugruntowanych firm, a także ma skomplikowane struktury podatkowe i wymogi prawne.
Krok 4. Przyklej etykietę pielęgnacyjną
Etykiety pielęgnacyjne informują konsumenta, jak czyścić i pielęgnować odzież. Jeśli używasz gotowych koszul i po prostu nanosisz swój projekt lub logo na koszulę, nie musisz się martwić o metkę pielęgnacyjną, ponieważ oryginalny producent już ją nałożył. Jeśli jednak robisz ubrania z całej tkaniny, musisz zaprojektować i dołączyć metkę pielęgnacyjną.
- Rękawiczki, czapki, szelki, krawaty, paski i buty nie wymagają metek pielęgnacyjnych.
- Odzież dwustronna może mieć dołączoną tymczasową metkę wraz z ceną.
Krok 5. Przyklej etykietę treści
Etykieta zawartości opisuje, gdzie zostały wykonane ubrania i jakie zawierają materiały. Na przykład etykieta treści może brzmieć „Made in the USA. 50% bawełna, 50% poliester.”
Zawsze bądź uczciwy i dokładny podczas oznaczania swoich ubrań i sprawdzaj odpowiednie przepisy dotyczące etykiet treści. Niektóre stany wymagają, aby etykieta „Made in the USA” była używana tylko wtedy, gdy nie tylko ubrania, ale wszystkie materiały, z których zostały wykonane, takie jak guziki, nici i tkaniny, zostały również wyprodukowane w Ameryce
Część 3 z 3: Prowadzenie biznesu
Krok 1. Otwórz konto firmowe
Jeśli nie jesteś jednoosobową firmą i nie łączysz kont osobistych i firmowych (ryzykowny ruch), będziesz potrzebować konta firmowego. Po uzyskaniu klienci będą mogli dokonywać czeków na Twoją firmę, a Ty możesz je zdeponować na koncie.
-
Najpierw uzyskaj numer NIP. Będziesz potrzebować federalnego i stanowego numeru identyfikacji podatkowej.
- Federalny numer podatkowy ID jest wydawany przez IRS. Możesz go uzyskać, wypełniając formularz IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Stanowy numer identyfikacji podatkowej można znaleźć, kontaktując się ze skarbem państwa, wydziałem skarbowym lub urzędem skarbowym. Skorzystaj z listy znajdującej się pod adresem https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm, aby znaleźć odpowiedni urząd, od którego możesz uzyskać numer identyfikacji podatkowej.
- Bank, w którym otwierasz konto firmowe, będzie musiał zobaczyć twoją umowę założycielską, pieczęć korporacyjną i / lub licencje oraz oficjalne rejestracje, które dowodzą, że jesteś właścicielem firmy.
Krok 2. Skonfiguruj konto handlowe dla kart kredytowych
Konto handlowe to konto bankowe, które umożliwia firmom przetwarzanie płatności kartą kredytową lub debetową. Konta handlowców można zakładać tylko w bankach handlowców (znanych również jako banki przejmujące). Tego rodzaju banki istnieją specjalnie po to, aby przetwarzać płatności kartą kredytową lub debetową dla sprzedawców.
Konto handlowe jest łatwiejsze do zdobycia po dłuższej działalności. Banki kont handlowców chcą widzieć, że rozumiesz swoją działalność, ryzyko, z którym się stykasz, i może zapobiegać oszustwom (zwłaszcza oszustwom związanym z kartami kredytowymi) lub je ograniczać
Krok 3. Korzystaj z agregatorów usług handlowych, aby dokonywać sprzedaży
Agregator usług handlowca to usługa strony trzeciej, która zapewnia możliwości przetwarzania większego banku kont handlowców na mniejszą skalę. PayPal i Square to dwa z największych agregatorów usług handlowców.
- PayPal przetwarza płatności z i na rachunki bankowe i karty kredytowe zarówno dla osób fizycznych, jak i firm. Usługa ułatwia przetwarzanie płatności online. PayPal zarabia, odejmując procent od każdej dokonanej sprzedaży.
- Podobnie Square przetwarza płatności kartami kredytowymi i debetowymi dla właścicieli sklepów cyfrowo i w sklepach. W przeciwieństwie do systemu PayPal zapewniają one czytnik kart kredytowych, który może przesyłać dane z karty kredytowej w punkcie sprzedaży w celu przetworzenia. Urządzenie łatwo wpina się do wielu smartfonów lub tabletów. Odwiedź stronę https://squareup.com/compatibility, aby sprawdzić zgodność z urządzeniami.
Krok 4. Ustaw ceny
Korzystaj z opinii rynkowych, aby ustalać ceny. Spójrz na podobne ubrania konkurencji i oznacz swoje ubrania cenami z tego samego przedziału. Oznacz wszystko wyraźnie w Internecie, a także w sprzedaży bezpośredniej w sklepach stacjonarnych. Nie wymyślaj cen na miejscu, bo wydasz się nieprofesjonalny i nieprzygotowany.
Krok 5. Sprzedawaj online
Istnieje wiele sklepów internetowych, za pośrednictwem których możesz łatwo sprzedać wykonane ubrania. Ebay i Etsy są prawdopodobnie najbardziej znanymi witrynami, w których można kupować ubrania online za pośrednictwem małych producentów.
- Ebay to internetowy dom aukcyjny. Możesz oferować swoje ubrania za minimalną cenę i pozwolić ludziom konkurować ze sobą o ich zdobycie. Ten, kto złoży najwyższą ofertę na dany przedmiot pod koniec wyznaczonego czasu, otrzyma ubrania.
- Etsy nie jest domem aukcyjnym, ale działa jako centrum dystrybucji wszelkiego rodzaju towarów na zamówienie – świec, magnesów, dzieł sztuki, albumów z wycinkami, a także odzieży. Za pośrednictwem Etsy możesz łatwo dystrybuować swoje ubrania i docierać do nowych konsumentów.
- Inne podobne witryny to madeitmyself.com, depop.com i storeenvy.com. Wszystkie pozwalają sprzedawać (i kupować) niezależną odzież i odzież.
Krok 6. Sprzedawaj lokalnie
Kiedy zaczynasz, targi rolne i lokalne festiwale są dobrym sposobem na rozpoczęcie. Jeśli chcesz uzyskać oficjalne stoisko na targu, może być konieczne skontaktowanie się z organizacją, która jest gospodarzem targu i uiszczenie niewielkiej opłaty. Inne lokalne miejsca, które mogą chcieć przewozić niektóre z twoich rzeczy, to lokalne kawiarnie i kawiarnie, które często oferują na sprzedaż lokalne produkty.
- Jeśli nawet targowiska rolne wiążą się dla Ciebie z nadmiarem formalności, możesz łatwo rozstawić się na ruchliwej ulicy publicznej w wielu gminach. Zabierz swoje ubrania i połóż je na kocu lub małym składanym stoliku do kart, aby przechodnie mogli się przeglądać. Przynieś krzesło, dobrą książkę i skrytkę (aby zebrać pieniądze i dokonać drobnych) i poczekaj, aż wtoczy się biznes. Możesz nawet wysłać e-mail lub wiadomość w mediach społecznościowych w formie „Będę sprzedawać spódnice, koszule i lato nosić w najbliższą sobotę na rogu Trzeciej i Głównej. Bądź tam!"
- Znajdź dobry czas na sprzedaż swoich ubrań. Weekendy i wieczory to zazwyczaj najlepszy wybór.
Krok 7. Promuj się
Noś materiały promocyjne - wizytówki, ulotki lub katalogi - gdziekolwiek jesteś. Nigdy nie wiesz, na kogo się spotkasz ani kiedy pojawi się okazja do promowania swojego biznesu odzieżowego. Wiele lokalnych firm, bibliotek, restauracji i tym podobnych ma w swoich wejściach tablice ogłoszeniowe społeczności. Poproś o opublikowanie jednostronicowej ulotki na tych tablicach, aby zwiększyć lokalny szum na temat twoich ubrań.
- Jeśli masz wysokiej jakości kolorową drukarkę i przyzwoity pakiet do projektowania graficznego, taki jak Photoshop, projektowanie własnych ulotek i materiałów promocyjnych powinno być łatwe. Jeśli nie, poproś o pomoc przyjaciela biegle w projektowaniu graficznym i uruchom kilka kopii w lokalnej drukarni.
- Pielęgnuj obecność w mediach społecznościowych. Korzystaj z witryn takich jak Facebook, Instagram i Pinterest, aby pochwalić się swoimi projektami i nowo wykonanymi strojami.
- Zdobądź odpowiednią stronę internetową. Istnieje wiele witryn z szablonami, takich jak Tumblr i Squarespace, które umożliwiają skonfigurowanie profesjonalnej witryny bez znajomości kodu. Alternatywnie możesz poprosić kogoś, kto jest bardziej zaznajomiony z projektowaniem stron internetowych, aby zbudować stronę internetową od podstaw.
Krok 8. Rozwijaj swój biznes
Gdy staniesz się bardziej biegły w tym, co robisz, przyjmij praktykantów i nowych pracowników, aby zwiększyć produkcję. Uzyskaj pomoc od kreatywnych osób, które mają oko na modę, aby zaprojektować nowe stroje i style. Wreszcie, gdy Twoja firma się rozwija, możesz rozważyć otwarcie własnego butiku.
Nie podejmuj decyzji o przejściu do właściwej witryny sklepowej. Związane z tym koszty – czynsz, podatki i media – mogą sprawić, że wysiłek będzie droższy niż jest to warte. Jeśli zamierzasz otworzyć własny sklep, nie spiesz się, przyjrzyj się potencjalnym przestrzeniom. Znajdź taki, który znajduje się w obszarze o dużym natężeniu ruchu, do którego Twój rynek docelowy może łatwo uzyskać dostęp
Porady
- Jeśli jesteś tylko dzieckiem lub nastolatką, upewnij się, że podczas sprzedaży masz w pobliżu osobę dorosłą.
- Nie zniechęcaj się, jeśli rzeczy nie sprzedają się szybko.
- Miej osobny e-mail do komunikacji biznesowej w branży odzieżowej.
- Noś własne projekty. Jeśli jesteś na mieście i ktoś pyta, skąd masz tę sukienkę, daj mu znać, że ją uszyłeś i wręcz wizytówkę.
