Firma rzemieślnicza może być świetnym sposobem na zarobienie dodatkowej gotówki, chociaż przejście z punktu A do punktu B może być trochę przytłaczające. Zanim zaczniesz działać, poświęć trochę czasu na planowanie z wyprzedzeniem i zastanów się nad bazą klientów, do której planujesz sprzedawać. Przy odpowiednim przygotowaniu możesz pokazać się z najlepszej strony jako właściciel i menedżer firmy rzemieślniczej!
Kroki
Metoda 1 z 4: Wybór niszy dla Twojej firmy
Krok 1. Wybierz hobby rzemieślnicze, które chcesz realizować
Pomyśl o swoich zainteresowaniach i hobby, takich jak tworzenie biżuterii, szydełkowanie, tworzenie kartek i nie tylko. Wybierz konkretną kategorię, wokół której możesz skupić swoją firmę. Wybierz umiejętność, w której masz doświadczenie, aby łatwiej było tworzyć produkty dla swojego sklepu.
- Na przykład, jeśli masz duże doświadczenie w określonym hobby, takim jak spawanie lub obróbka drewna, możesz chcieć skoncentrować swoją działalność wokół tych rzemiosł.
- Spróbuj myśleć nieszablonowo. Istnieje wielu różnych sprzedawców rzemiosła i chcesz być tak wyjątkowy, jak to tylko możliwe. Na przykład, zamiast robić na drutach koce, możesz robić na drutach koce, które reprezentują różne flagi LGBTQ.
Krok 2. Wymień potencjalną klientelę Twojej firmy
Pomyśl o konkretnych danych demograficznych, takich jak wiek i status ekonomiczny. Czy twój idealny klient będzie miał dużo pieniędzy do wydania na wyroby rzemieślnicze, czy też będzie osobą, której bardziej zależy na gotówce? Ta lista może dać Ci podstawowe pojęcie o tym, komu sprzedajesz i ile będziesz chciał pobierać na dłuższą metę.
Na przykład, jeśli sprzedajesz wysokiej jakości kolczyki, możesz założyć, że Twoi klienci mają trochę pieniędzy. Jeśli sprzedajesz coś, co jest bardziej niezbędne, na przykład ręcznie robione meble, Twoi klienci mogą mieć inne potrzeby budżetowe
Krok 3. Odwiedź pokazy rzemieślnicze, aby zobaczyć, jakie towary sprzedają rzemieślnicy
Zajrzyj online, aby zobaczyć, jakie pokazy rzemiosła odbywają się w pobliżu. Przeglądaj różne stoiska i alejki, aby zobaczyć, jakie rodzaje produktów sprzedają rzemieślnicy i co konkretnie sprzedają. Obserwuj, ilu sprzedawców wykonuje rzemiosło w wyznaczonej niszy - jeśli masz dużą konkurencję od samego początku, możesz skierować swój biznes rzemieślniczy w innym kierunku.
- Na przykład, jeśli chcesz stworzyć własną firmę zajmującą się ramkami do zdjęć, nie będziesz chciał zakładać sklepu w miejscu, w którym jest już 2-3 oprawione osoby.
- Pokazy rękodzieła mogą być świetnym miejscem do znalezienia inspiracji dla własnych wystaw w przyszłości.
Krok 4. Sprawdź witryny rzemieślnicze, aby zobaczyć, jak duża jest konkurencja
Zaloguj się na stronach takich jak Handmade at Amazon i Etsy, aby zobaczyć rodzaje produktów, które sprzedają ludzie. Sprawdź, ilu klientów kupiło te towary w przeszłości i czy wydaje się, że jest na nie duży popyt. Dzięki temu możesz zorientować się, jak popularny lub wyjątkowy jest Twój pomysł na biznes.
- Nie chcesz zakładać firmy na stronie internetowej z osobami, które mają już ugruntowaną pozycję w Twojej niszy rzemieślniczej.
- Na przykład, jeśli robisz niestandardowe kołdry dla noworodków, sprawdź Etsy, ilu rzemieślników sprzedaje podobne towary.
Metoda 2 z 4: Ustalenie logistyki Twojej firmy
Krok 1. Stwórz dla siebie niepowtarzalną tożsamość marki
Pomyśl o nazwie i unikalnym logo, które naprawdę oddają istotę tego, co próbujesz sprzedać. Nie wymyślaj koła na nowo, zamiast tego skup się na chwytliwej, pouczającej nazwie marki, która przyciąga klientów, nie brzmiąc zbyt banalnie ani nudno. Sprawdź, czy Twoja marka i logo naprawdę pasują do celów Twojej marki, aby Twoja firma wyglądała naprawdę spójnie i profesjonalnie.
- Na przykład, jeśli sprzedajesz wydruki kaligraficzne, możesz nazwać swoją markę w stylu „Looped Luxury” lub „Inked Dreaming”.
- Jeśli tworzysz własne kosze, możesz nazwać swoją markę w stylu „Brittany's Baskets” lub „Bushels of Love”.
Krok 2. Zarejestruj swoją firmę w swoim stanie lub regionie
Sprawdź w Internecie, jakie są przepisy dotyczące małych firm obowiązujące w Twoim stanie lub regionie. Jeśli planujesz zarobić przyzwoitą część dochodu z tej firmy, prawdopodobnie będziesz musiał zarejestrować się w rządzie do celów podatkowych. Sprawdź swoją stanową lub regionalną witrynę internetową, aby uzyskać szczegółowe informacje.
Na przykład, jeśli jesteś zarejestrowany jako mała firma w Stanach Zjednoczonych, otrzymujesz numer identyfikacyjny pracodawcy, którego później używasz do płacenia podatków
Krok 3. Wybierz konkurencyjną cenę dla swoich produktów
Odwiedź pokazy rzemieślnicze i sprawdź na rynkach rzemieślniczych, jaka jest średnia cena za rodzaj sprzedawanego rzemiosła. Postaraj się oznaczyć własne ceny w podobnej cenie, aby klienci nie odpisali Twoich produktów jako zbyt drogich.
- Na przykład, jeśli inni sprzedawcy wystawiają swoje pieczątki na 15 USD, możesz chcieć nieco obniżyć ich ceny, sprzedając swoje produkty za 12 USD.
- Zawsze bierz pod uwagę koszt materiałów podczas wyceny produktu. Jeśli sprzedajesz swoje produkty za niższą cenę, w dłuższej perspektywie możesz stracić pieniądze.
Krok 4. Znajdź rozsądnego dostawcę, u którego możesz kupować materiały luzem
Sprawdź online, czy są jakieś hurtownie, które sprzedają materiały potrzebne do twojego rzemiosła. Zastanów się, ile chcesz na nie wydać – pamiętaj, że starasz się zarobić na swojej firmie, więc Twoje materiały nie powinny kosztować więcej niż rzeczywiste rzemiosło.
Sklepy, które sprzedają hurtowo, są dobrym punktem wyjścia do współpracy. Gdy osiągniesz stały zysk, możesz kupować materiały eksploatacyjne od droższych/luksusowych marek
Krok 5. Zrób wiele wersji swojego rzemiosła z wyprzedzeniem, aby mieć zapas
Poświęć trochę czasu na stworzenie „stocku” dla swojego sklepu, dzięki czemu będziesz mógł przyjmować wiele zamówień jednocześnie. Odłóż swoje produkty w bezpieczne miejsce, aby były gotowe do wysłania po otwarciu firmy.
Krok 6. Zarejestruj się w firmie kurierskiej, która może wysłać Twoje towary
Wyszukaj różne informacje o cenach z różnych urzędów pocztowych lub wysyłkowych w Twojej okolicy. Wybierz grupę, która ma rozsądne stawki i nie rozbije banku, gdy zaczniesz sprzedawać.
- Lokalny urząd pocztowy to dobra opcja, w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu.
- Niektóre witryny, takie jak Etsy, umożliwiają wydrukowanie etykiety wysyłkowej dla lokalnego urzędu pocztowego.
Metoda 3 z 4: Fotografowanie produktów
Krok 1. Ustaw ładne tło, aby móc robić ładne zdjęcia produktów
Przykryj białe prześcieradło na krześle lub ścianie, aby uzyskać czyste, wyraźne tło do wykorzystania na zdjęciach. Wybierz coś w jasnym kolorze, aby Twój produkt był naprawdę wyraźny i wyróżniał się na zdjęciu.
- Jeśli masz trochę pieniędzy do stracenia, kup oficjalne tło do wykorzystania do zdjęć produktów. Możesz je kupić za mniej niż 20 USD online.
- Jeśli masz trochę wiedzy technologicznej, możesz zamiast tego użyć zielonego ekranu jako tła.
Krok 2. Zaaranżuj dodatkowe oświetlenie, aby poprawić jakość obrazu
Umieść dodatkowe światła wokół produktu, aby obraz wyglądał wyraźnie i był skupiony. Jeśli naprawdę zależy Ci na ustawieniu studia fotograficznego, możesz kupić oświetlenie od specjalnych firm, takich jak SHOTBOX lub B&H.
Krok 3. Zrób zdjęcia ładnym aparatem
Wypożycz lub zainwestuj w ładny, wysokiej jakości aparat lub rób zdjęcia telefonem z aparatem. Sprawdź dokładnie, czy produkt jest wyśrodkowany i dobrze oświetlony na zdjęciach, zanim prześlesz je w dowolne miejsce.
Poproś specjalistę o zrobienie zdjęć, jeśli nie masz dużego doświadczenia
Metoda 4 z 4: Marketing firmy
Krok 1. Przewiduj, kto będzie Twoim idealnym klientem
Udawaj, że robisz zakupy we własnej firmie rzemieślniczej i zastanów się, jak opisałbyś swoje rzemiosło z perspektywy kupującego. Spróbuj stworzyć tożsamość opartą na tym eksperymencie, na przykład gdzie mieszka Twój idealny klient, kiedy najprawdopodobniej zrobi zakupy i dlaczego wybiera określone produkty zamiast innych.
- Na przykład, jeśli zarabiasz na życie, idealnym klientem może być cosplayer lub wykonawca, który szuka kostiumów wyższej jakości niż standardowy sprzedawca.
- Jeśli tworzysz własną ceramikę, idealnym klientem może być osoba dorosła w średnim lub starszym wieku, która szuka sztuki do umieszczenia w swoim domu.
Krok 2. Dopasuj opisy produktów do idealnej klienteli
Zawęź powód zakupów idealnego klienta, a następnie spróbuj opisać go w opisie produktu i na stronie internetowej. Pomyśl o naprawdę konkretnych powodach, dla których klient może szukać określonego rzemiosła – może to pomóc zawęzić opis.
- Na przykład, jeśli robisz balsam na zamówienie, możesz napisać coś w stylu: „Nasze letnie mydło jest zrobione z aloesu, który ukoi Twoją skórę po upalnym dniu na słońcu”.
- Jeśli projektujesz niestandardowe koszulki, możesz powiedzieć coś w stylu: „Nasze koszulki świetnie nadają się na różne okazje dla wszystkich grup wiekowych, niezależnie od tego, czy przygotowujesz się do turnieju piłki nożnej, czy zjazdu rodzinnego”.
Krok 3. Oddziel się od konkurencji
Zajrzyj do Internetu, aby zobaczyć, co sprzedają inni rzemieślnicy w Twojej dziedzinie. Daj sobie wyjątkowy kąt, jakiego nie ma żaden inny rzemieślnik, który naprawdę wyróżni Cię spośród innych sprzedawców. Zareklamuj unikalny produkt, który oferujesz klientom i wyjaśnij, dlaczego jest godny uwagi.
- Na przykład, jeśli robisz zabawki amigurumi, możesz użyć pastelowej przędzy, aby nadać swoim produktom unikalną kolorystykę.
- Jeśli chcesz otworzyć warsztat stolarski, możesz użyć lokalnego lub pochodzącego z recyklingu drewna do produkcji wszystkich swoich produktów.
Krok 4. Opracuj osobistą historię, która opisuje twoją historię
Zapisz kilka inspirujących akapitów o historii swojego pochodzenia jako rzemieślnika. Daj im znać, kiedy zacząłeś tworzyć i czy istnieją jakieś specjalne przyczyny, które są bliskie twojemu sercu. Zachowaj zwięzły i rzeczowy fragment, aby kupujący poczuli, że mogą zaufać Tobie i Twoim produktom. Połącz się ze swoimi klientami poprzez tę historię, ale upewnij się, że mogą zrozumieć Twoje pochodzenie w tak prosty sposób, jak to możliwe.
- Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu: „Rzeźbię w glinie od 12 roku życia i przerodziło się to w życiową pasję. Uwielbiam stawiać sobie wyzwania i tworzyć niepowtarzalne projekty dla moich klientów.”
- Poinformuj kupujących, czy Twoje towary wspierają określoną organizację charytatywną.
Krok 5. Zaprojektuj stronę internetową dla swojej firmy
Zbuduj stronę internetową, która pomoże zapewnić Twoim klientom pełny zakres tego, co oferujesz jako rzemieślnik. Dołącz kartę „informacje” wraz z miejscem, w którym ludzie mogą robić zakupy i przeglądać Twoje produkty. Dodatkowo dołącz stronę „kontakt”, która ułatwi potencjalnym klientom nawiązanie z Tobą kontaktu.
Możesz użyć bezpłatnego kreatora stron internetowych, takiego jak Wix lub Weebly, ale będzie on wyglądał bardziej profesjonalnie, jeśli kupisz własną domenę
Krok 6. Wymień swoje rzemiosło na swojej stronie internetowej lub na rynku zewnętrznym
Załóż konto w witrynie innej firmy, takiej jak Etsy lub Handmade by Amazon, która pomoże Ci sprzedawać i wysyłać swoje produkty do różnych lokalizacji. Witryny te zazwyczaj pobierają opłaty za aukcję i gromadzą niewielką część sprzedaży. Jeśli chcesz wyszukiwać bezpośrednio z własnej strony internetowej, skonfiguruj swój sklep na platformie takiej jak Shopify lub BigCommerce.
Czy wiedziałeś?
Możesz nie potrzebować pozwolenia na prowadzenie działalności, aby sprzedawać w witrynach takich jak Etsy, ale nadal będziesz musiał płacić podatki w zależności od tego, ile sprzedajesz.
Krok 7. Utwórz profile w mediach społecznościowych dla swojej firmy
Zarejestruj się na Facebooku, Twitterze, Instagramie, Pintereście i dowolnej innej sieci, w której Twoim zdaniem będą aktywni Twoi klienci. Regularnie przesyłaj treści, aby pozostać w kontakcie z klientami, jednocześnie promując siebie.
Możesz używać mediów społecznościowych do organizowania zabawnych upominków dla klientów lub do prezentowania nowych towarów, które planujesz sprzedać
Krok 8. Sprzedawaj swoje produkty na pokazach rzemieślniczych, aby uzyskać możliwość nawiązania kontaktów osobistych
Zarejestruj się na pokazy rzemiosła w swojej okolicy, jeśli chcesz osobiście kontaktować się z klientami, aby uzyskać tam swoje imię. Zawsze miej ze sobą czytnik kart kredytowych, aby pomieścić wszystkich kupujących. Pamiętaj, że wiele pokazów wymaga opłaty rejestracyjnej, aby wynająć stoisko, więc zapisuj się tylko na wydarzenia w swoim przedziale cenowym.
Możesz wykorzystać pokazy rzemiosła jako okazję do udostępnienia swojej wizytówki lub utworzenia listy mailingowej
Porady
- Pamiętaj, aby wymienić wszystkich członków personelu na swojej stronie internetowej.
- Firma rzemieślnicza może być świetną pracą poboczną, jeśli chcesz zarobić dodatkowe pieniądze.
- Pomocne może być stworzenie unikalnej domeny e-mail specjalnie dla Twojej firmy rzemieślniczej.
- Bez względu na to, jakie jest twoje rzemiosło, znajdź czas w ciągu dnia, aby zaangażować się w swój biznes i upewnij się, że pasuje on do twojego codziennego harmonogramu.
- Gdy zaczniesz zarabiać na swojej firmie i zbliżasz się do swoich celów biznesowych, wypróbuj inne pomysły, aby rzucić wyzwanie sobie i swoim umiejętnościom przedsiębiorczym. Może to być produkcja masowa lub możesz szukać rzeczywistego miejsca sprzedaży, ale może to być coś niewielkiego, na przykład niestandardowe zamówienia i rabaty dla klientów.
