Dla wielu osób robienie rękodzieła to hobby. Może być formą relaksu lub sposobem na wręczenie ręcznie robionych prezentów rodzinie i przyjaciołom. Ale niektórzy ludzie dorabiają się sprzedając wyroby rzemieślnicze, a nawet pracują na pełny etat. Aby zarabiać na sprzedaży rzemiosła, samo wytwarzanie jest tylko częścią procesu. Musisz między innymi opracować strategię, ustalić priorytety i reklamować.
Kroki
Część 1 z 2: Wybór rękodzieła
Krok 1. Zobacz, co się sprzedaje
Być może tworzysz kilka rodzajów rzemiosła, ale nie masz pewności, który z nich byłby silnym sprzedawcą. A może chcesz iść „all-in” na rzemiosło dla zysków pomimo braku wcześniejszego doświadczenia. Możesz zacząć od sprawdzenia, co inni z powodzeniem sprzedają.
- Odwiedź pokazy rękodzieła w Twojej okolicy, lokalnych sprzedawców, którzy sprzedają rękodzieło i strony internetowe specjalizujące się w sprzedaży ręcznie robionych przedmiotów. Co inni rzemieślnicy próbują sprzedać, za ile to sprzedają i czy faktycznie robią sprzedaż?
- W zależności od twojej sytuacji możesz szukać potwierdzenia możliwej opłacalności wybranego rzemiosła lub inspiracji dla rodzaju rzemiosła, na którym możesz skoncentrować swoją energię.
Krok 2. Podążaj za swoją pasją
Inspirowanie się od innych to dobry początek, ale trzeba też mieć motywację do pracy. Jeśli zamierzasz zarobić trochę prawdziwych pieniędzy na sprzedaży swoich towarów, będziesz musiał poświęcić znaczną ilość czasu i energii na wytwarzanie, marketing, sprzedaż i wysyłkę swojego rękodzieła. Jeśli nie masz w tym serca, twoje szanse na sukces są minimalne.
- Jeśli uważasz, że ręcznie wyplatane koszyki wydają się dobrze sprzedawać, ale nie znosisz wyplatania koszyków i zdecydowanie wolisz pracować z ceramiką, prawdopodobnie najlepiej będzie Ci podążać za swoją pasją. Przynajmniej „schodzisz w dół, huśtając się”, jak mówią.
- Niektóre prace związane ze sprzedażą rękodzieła mogą być powtarzalną harówką, więc dobrze jest, jeśli element tworzenia jest przynajmniej stymulujący i przyjemny.
Krok 3. Skup się na jakości
Spójrzmy prawdzie w oczy – jeśli ludzie chcą śmieciowego rzemiosła, po prostu kupią masowo produkowane podróbki w dużym sklepie detalicznym za niższą cenę. Wiele osób uwielbia ręcznie robione przedmioty, ale chcą, aby te ręce były wprawne.
- Musisz sprawdzić rzeczywistość – czy twoje rzemiosło jest wystarczająco dobre, aby dorównać konkurencji? Twoje domki dla ptaków lub wazony mogą być wystarczająco dobre, aby dać swojej siostrzenicy na urodziny, ale czy są wystarczająco dobre, aby nieznajomi mogli za nie zapłacić prawdziwe pieniądze?
- Możesz poświęcić trochę czasu na opanowanie swojego rzemiosła, zanim przejdziesz do sprzedaży. Lepiej od samego początku budować reputację wysokiej jakości rzemiosła.
Krok 4. Zrób matematykę
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz wyroby rzemieślnicze, samochody, czy nieruchomości komercyjne, aby odnieść sukces, musisz mieć talent do prowadzenia liczb oraz szacowania kosztów i zysków. Musisz być praktyczny, jeśli chodzi o potencjalną rentowność swojego rzemiosła.
- Ustalając „punkt cenowy” za swoje rękodzieło, musisz wziąć pod uwagę koszt materiałów; zaopatrzenie, sprzęt i ewentualnie przestrzeń do pracy; Reklama; magazynowanie przedmiotów na sprzedaż; wysyłka (zwłaszcza w przypadku sprzedaży online); pracy (swojej i ewentualnie innych); oraz marża detaliczna, która prawdopodobnie powinna mieścić się w przedziale 30-35%.
- Jeśli nie możesz wyprodukować swojego rzemiosła za rozsądną cenę, a jednocześnie zarabiać, musisz zmienić swoje rzemiosło, usprawnić metody lub zapomnieć o zarabianiu w ten sposób.
Krok 5. Bądź optymistycznie realistą
Bez względu na to, jak dużo zwiadujesz, planujesz i analizujesz liczby, sprzedawanie rzemiosła z zyskiem zawsze będzie trochę głupie. To, co działa dla niektórych, może nie działać dla innych z różnych znanych i nieznanych powodów.
- Nie wchodź w proces, oczekując od razu dużych pieniędzy, bo na pewno będziesz rozczarowany. Potrzeba czasu, aby zacząć zarabiać na sprzedaży rzemiosła, a nawet to nie zawsze wystarcza.
- Tak więc nie ma gwarancji sukcesu, ale nie ma też nic, co mówi, że nie można odnieść sukcesu. Pozytywne nastawienie może zajść daleko, zwłaszcza na początku chudych czasów.
Część 2 z 2: Sprzedaż towarów
Krok 1. Sprzedaj swój produkt i siebie
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz osobiście, czy online, musisz rozpowszechniać informacje o swoim rzemiośle i o sobie, rzemieślniku. Zwłaszcza kupując ręcznie robione przedmioty, ludzie lubią czuć więź z rzemieślnikiem.
- Sprzedając osobiście na targach rzemieślniczych lub w innym miejscu, rozprowadzaj profesjonalne wizytówki. Spróbuj także zbudować listę „mailingową” – chociaż w dzisiejszych czasach bardziej odpowiednie mogą być konta e-mail lub w mediach społecznościowych.
- Utwórz witrynę biznesową, w której ludzie mogą odwiedzać i dowiedzieć się więcej o Twoim małym przedsiębiorstwie.
- Rozpowszechniaj informacje w mediach społecznościowych za pośrednictwem znajomych i rodziny.
- Podkreśl indywidualną obsługę klienta, niezależnie od miejsca sprzedaży. Wysyłaj zamówienia bezzwłocznie i podaj dane kontaktowe w celu uzyskania pomocy lub pytań. Rozważ możliwość zwrotu pieniędzy, wymiany lub naprawy.
Krok 2. Sprzedawaj online
Dawno minęły czasy, kiedy rzemieślnicy musieli polegać wyłącznie na pokazach rzemiosła. Internet może działać jak jeden gigantyczny, niekończący się pokaz rzemiosła, jeśli dobrze go wykorzystasz.
- Etsy.com jest prawdopodobnie najbardziej znaną z wielu witryn, które skupiają się na sprzedaży ręcznie robionych przedmiotów. Tam masz możliwość stworzenia własnego małego „sklepu internetowego”. Wykorzystaj go w pełni, tworząc kuszącą nazwę, logo, obrazy i opisowe historie swojej firmy i produktów na sprzedaż.
- Profesjonalnej jakości zdjęcia Twojego rzemiosła są obecnie standardem sprzedaży w takich witrynach. Poświęć czas lub zapłać odpowiednią cenę, aby uzyskać najlepsze zdjęcia swojego produktu.
- Jeśli nie wiesz zbyt wiele na temat optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), naucz się. Musisz wybrać odpowiednie tytuły i tagi, aby skierować ruch z wyszukiwarek na swoją stronę.
- Witryny takie jak Etsy odcinają oczywiście Twoje zyski. Jeśli więc znasz się na Internecie, możesz rozważyć sprzedaż za pośrednictwem własnej witryny. Może to jednak lepiej Ci służyć, gdy zbudujesz solidną bazę klientów.
Krok 3. Załóż sklep na festiwalach
Chociaż sprzedaż online wyparła je w przypadku wielu rzemieślników, sprzedaż na festiwalach i pokazach rzemiosła nadal może być podstawą Twojej strategii. W końcu nie ma lepszego sposobu, aby pokazać jakość swoich wyrobów i wykorzystać swoje wdzięki jako rzemieślnik, niż osobiście.
- Istnieje wiele zasobów internetowych, które mogą dostarczyć informacji o festiwalach i pokazach w całym kraju i regionie.
- Zacznij od festiwali w Twojej okolicy i zacznij od małych. Być może możesz na przykład „podnająć” trochę miejsca na stoisku innego sprzedawcy. Nie wchodź na całość, dopóki nie zobaczysz, jak sprzedaje się Twój produkt.
- Festiwale harcerskie najpierw, gdy tylko jest to możliwe. Poczuj atmosferę i sprawdź, czy przedmioty takie jak Twoje będą się dobrze sprzedawać. Reklamy i recenzje festiwali są pomocne, ale nie mogą zastąpić wartości, jaką daje oglądanie rzeczy na własne oczy.
- Bądź człowiekiem na swoim stoisku. Rozmawiać z ludźmi. Opowiedz swoją historię. Jeśli to możliwe, przeprowadź demonstracje, w których tworzysz swoje rzemiosło, lub pokaż filmy z tego procesu.
Krok 4. Wprowadź swój produkt do sklepów
Zamiast próbować konkurować z dużymi i małymi detalistami, spróbuj z nimi współpracować. Twoje wysokiej jakości produkty i ich liczba klientów mogą stanowić opłacalną kombinację.
- Podobnie jak w przypadku pokazów rzemieślniczych, rozpoczynanie od małego i rozpoczynanie działalności lokalnej w handlu detalicznym może pomóc Ci „zamoczyć stopy” i lepiej określić rentowność Twojego rzemiosła.
- Najpierw poszukaj firm w Twojej okolicy, które koncentrują się na sprzedaży lokalnych ręcznie robionych produktów. Następnie rozważ sprzedawców, którzy sprzedają produkty porównywalne lub uzupełniające się z Twoimi.
- Przygotuj ofertę sprzedaży dla właścicieli lub menedżerów potencjalnych sklepów detalicznych. Jeśli możesz podać konkretne informacje na temat prognoz sprzedaży, przewidywanych zysków itp., prawdopodobnie zwiększysz swoje szanse na sukces.
- Jeśli to możliwe, spróbuj wynegocjować układ, który pozwoli ci skonfigurować swoje rzemiosło jako wirtualny sklep w sklepie. Zaprezentuj swoje rękodzieło razem z wizytówkami lub innymi materiałami promocyjnymi.
Krok 5. Sprzedawaj produkty poza domem
Jeśli twoja specjalność to oprawiona grafika skierowana do dzieci, zapytaj w gabinetach pediatry, sklepach z odzieżą dziecięcą, przedszkolach i tym podobnych. Sprawdź, czy możesz umieścić część swojego produktu i podać informacje o sprzedaży z domu.
- Reklamuj się za pomocą ulotek, postów w mediach społecznościowych i tak dalej, aby zorganizować przyjęcie rzemieślnicze w Twoim domu. Pokaż swoje linie produktów, pokaż, gdzie są produkowane i pracuj nad budowaniem zainteresowanych potencjalnych klientów.
-
Gdziekolwiek sprzedajesz, w domu, w Internecie, na pokazach lub w sklepach, upewnij się, że znasz zasady.
- Sprzedając z domu, być może będziesz musiał poradzić sobie z lokalnymi przepisami dotyczącymi licencji i pozwoleń na prowadzenie działalności gospodarczej.
- Pokazy rękodzieła i strony internetowe, takie jak Etsy, będą miały własne listy zasad i przepisów, które musisz znać i przestrzegać, aby kontynuować tam sprzedaż.
- Gdziekolwiek sprzedajesz, prawdopodobnie musisz wiedzieć, jak pobierać podatki od sprzedaży. Witryna internetowa lub pokaz rzemiosła mogą być w stanie udzielić ci porady na temat tego procesu lub być może będziesz musiał samodzielnie poruszać się po procesie. Nie pomijaj tego kroku, zakładając, że nikt nigdy nie zauważy. Możesz bardzo łatwo tego żałować.
Porady
- Zastanów się nad złożeniem wniosku o numer NIP, aby móc kupować materiały hurtowo i zwiększać swoje zyski.
- Możesz także robić sezonowe rzemiosło, aby zarobić dodatkowe pieniądze w niektóre święta lub specjalne wydarzenia. Na przykład możesz zrobić Rakhi wokół Raksha Bandhan lub wiecznie zielone wieńce w okresie świątecznym.
