Przestarzałe lub nadmierne zapasy są frustrujące. Gdy masz zbyt dużo zapasów, które się nie sprzedają, zajmują cenne miejsce i musisz je chronić przed uszkodzeniem. Zwolnij miejsce, sprzedając jak najwięcej produktów. Bądź kreatywny i spraw, aby produkty były atrakcyjne dla klientów, oferując zachęty do sprzedaży. Jeśli nadal masz zapasy, zwróć je na kredyt, podaruj lub sprzedaj na złom. Oczywiście najlepszym sposobem na zarządzanie przestarzałymi zapasami jest przede wszystkim zapobieganie ich gromadzeniu się. Monitoruj, co się dobrze sprzedaje i nie zamawiaj automatycznie ponownie produktów.
Kroki
Metoda 1 z 3: Zachęcanie do sprzedaży
Krok 1. Zachęć swoich sprzedawców, jeśli sprzedają zapasy po normalnej cenie
Jeśli masz zespół sprzedaży, który pomaga klientom, zaoferuj im premię za sprzedaż pewnej ilości przestarzałych zapasów. Może to zmotywować ich do skupienia się na tych produktach przed sprzedażą nowszych zasobów reklamowych.
Na przykład możesz dać procent od sprzedaży lub stałą premię przy następnej wypłacie
Krok 2. Oferuj klientom rabaty na zamknięcie, aby zarobić
Zwiększ atrakcyjność zapasów dla klientów, obniżając cenę. Wypromuj zniżkę jako procent lub wyróżnij nowe ceny wyprzedaży. Chociaż nie zarobisz tak dużo, zwolnisz cenną przestrzeń i nie będziesz musiał martwić się o to, co zrobić z towarem.
- Możesz rabatować na towary co kwartał lub po każdym sezonie.
- Kwota rabatu zależy od finansów Twojej firmy. Możesz zdyskontować niewielką kwotę, jeśli chcesz odzyskać większość kosztów lub wolisz dokonać sprzedaży po drastycznie obniżonej cenie.
- Zdecyduj z góry, czy chcesz rozłożyć rabaty. Na przykład, jeśli nie chcesz obniżać ceny o więcej niż 60%, rozpocznij pierwszą sprzedaż z 20% rabatem. Następnie oznacz towar na 30% i tak dalej.
Krok 3. Połącz przestarzałe zapasy z szybko sprzedającymi się przedmiotami, aby szybko sprzedać dużo towarów
Jeśli naprawdę chcesz zwolnić miejsce i pozbyć się dużej ilości ekwipunku za jednym razem, zgrupuj przedmioty za jedną cenę i zaoferuj pakiet w rozsądnej cenie. Klienci lubią mieć poczucie, że otrzymują ofertę i jest to świetny sposób na przeniesienie produktu, który może nie sprzedawać się sam.
- Na przykład sparuj 1 produkt, który dobrze się sprzedaje, z 2 produktami, które są częścią Twojego przestarzałego asortymentu. Wyceń zestaw, aby był tańszy niż kupowanie każdego z elementów osobno lub sprzedawaj zwykły przedmiot, aby drugi był bezpłatny.
- Pamiętaj, aby jasno powiedzieć, że nie będziesz akceptować zwrotów ani wymian w przypadku wyprzedaży po obniżonej cenie lub w pakietach.
Krok 4. Utwórz wydarzenie sprzedaży rabatowej, aby przyciągnąć więcej klientów
Zorganizuj wyprzedaż w magazynie, zamknięcie lub wyprzedaż garażu, która jest ograniczona do jednego lub dwóch dni. Zareklamuj wydarzenie i udostępnij je pracownikom i szerokiej publiczności. Wypromuj kilka wyprzedaży, aby zainteresować ludzi i promuj wydarzenie z wyprzedzeniem, aby wywołać szum.
Ponownie, wyjaśnij, że wszystkie sprzedaże są ostateczne, więc nie masz do czynienia z kłopotami ze zwrotami
Krok 5. Sprzedaj zapasy sprzedawcy złomu, jeśli nie możesz znaleźć klientów
Jeśli masz inwentarz zawierający dużo metalu, zadzwoń do lokalnego sprzedawcy złomu i zapytaj, czy zapłacą ci za jego wywóz. Negocjuj wartość swojego inwentarza, jeśli chcesz obciążyć sprzedawcę złomu niewielką opłatą.
- Niektórzy sprzedawcy złomu mogą obciążyć Cię kosztami, jeśli przyjdą i odbiorą zapasy, więc podczas zawierania transakcji pamiętaj o kosztach.
- Możesz osiągnąć niewielki zysk, jeśli uda ci się wynegocjować dobrą ofertę, lub może cię to kosztować, jeśli będziesz musiał zapłacić, aby ją odciągnąć.
Metoda 2 z 3: Pozbywanie się ekwipunku
Krok 1. Zwróć zapasy, jeśli Twój dostawca je zaakceptuje
Niektóre firmy akceptują przestarzałe zapasy i zwracają pieniądze. Jeśli nie masz pewności, skontaktuj się z firmą i zapytaj o zasady zwrotów. Firma może na przykład udzielić kredytu na przyszłe zakupy.
Prawdopodobnie będziesz musiał zapłacić za wysyłkę i obsługę, ale warto będzie zwolnić miejsce i uzyskać niewielką wartość dla produktów
Krok 2. Wykorzystaj inwentarz, aby stworzyć nowe produkty do sprzedaży
Przejrzyj przestarzały ekwipunek, aby sprawdzić, czy możesz go użyć do nowego produktu. Możesz być w stanie rozłożyć go na części lub komponenty dla nowych przedmiotów. Pamiętaj, ile będzie cię kosztować przerobienie inwentarza, aby było opłacalne.
- Jeśli uważasz, że pomoże to w sprzedaży, reklamuj nowe produkty jako „przetworzone” lub „zmienione”.
- Na przykład, jeśli sprzedajesz sezonowy koszyk prezentów z poprzedniego sezonu, wyjmij przedmioty i zaktualizuj koszyk na bieżący sezon lub sprzedaj przedmioty osobno.
Krok 3. Handluj zapasami z konkurentami lub partnerami, jeśli chcesz wymienić towary
Skontaktuj się z innymi firmami, które sprzedają podobne zasoby reklamowe, i zapytaj, czy byłyby skłonne handlować nimi. Bądź otwarty na negocjacje, aby usunąć przestarzałe przedmioty i sprzedać nowe produkty. Handel to świetny sposób na poprawę relacji z konkurencją.
Pamiętaj, kiedy firmy są pomocne i handluj z nimi ponownie, jeśli poproszą Cię o usunięcie części ich przestarzałych zapasów
Krok 4. Zlikwiduj lub wylicytuj produkty, aby szybko przenieść zapasy
Aukcje to świetny sposób na pozbycie się dużej ilości zapasów w krótkim czasie, ale zorganizowanie aukcji i obsługa wydarzenia będzie kosztować Cię. Jeśli wolisz nie angażować się i być może zarobić trochę pieniędzy, współpracuj z likwidatorem. Wynegocjujesz cenę, a oni zutylizują za Ciebie zapasy.
Pamiętaj, że likwidator nie obniży sprzedaży, ponieważ za produkty zapłacisz z góry
Krok 5. Przekaż inwentarz i odbierz go jako odpis podatkowy, jeśli nie możesz go sprzedać
Możesz zabraknąć opcji sprzedaży lub handlu produktami, więc znajdź organizację w swojej okolicy, która może z nich korzystać. Następnie skontaktuj się ze swoim księgowym, aby móc ubiegać się o towar jako odpis na podatki od działalności gospodarczej.
Inwentarz musi być w dobrym stanie i przydatny na cele charytatywne. Poproś ich o pokwitowanie, kiedy przekażesz przedmioty i przekaż je swojemu księgowemu
Krok 6. Przetwórz lub wyrzuć ekwipunek, jeśli nie możesz się go pozbyć w inny sposób
Jeśli próbowałeś sprzedać produkty, zwróć je lub wymień je bez powodzenia, poddaj recyklingowi lub wyrzuć zapasy. Chociaż nikt tego nie lubi, pamiętaj, że zajmuje to miejsce, które można wykorzystać na produkty, które dobrze się sprzedają.
Zaoszczędzisz także czas na liczeniu przestarzałych zapasów i ochronie ich przed uszkodzeniem
Metoda 3 z 3: Zapobieganie przestarzałym inwentarzom
Krok 1. Przejrzyj swoje zapasy co najmniej raz w roku, aby wiedzieć, czy produkty się gromadzą
Jeśli jesteś dużą firmą z dużą ilością produktów, możesz poświęcić 1 tydzień w roku na liczenie i śledzenie zapasów. W przypadku mniejszych firm możesz to robić częściej, np. raz na kwartał. Śledzenie numerów produktów pomaga zobaczyć, jakich produktów masz dużo, dzięki czemu nie będziesz ich niepotrzebnie zamawiać.
Z biegiem czasu możesz porównywać numery zapasów, aby zorientować się, jak dobrze sprzedaje się produkt. Na przykład, jeśli zawsze wydaje Ci się, że masz za dużo jednego rodzaju towaru, ogranicz zamówienie, aby nie mieć nadmiaru
Krok 2. Śledź, które produkty wolno się sprzedają
Utwórz system śledzenia sprzedaży, aby monitorować, kiedy przedmioty się sprzedają i za jaką cenę. Okresowo sprawdzaj te informacje, zwłaszcza przed zamówieniem nowego towaru.
Jest to szczególnie ważne, jeśli oferujesz nowe produkty i nie masz pewności, jak zareagują klienci
Krok 3. Zdecyduj, kiedy produkt jest przestarzały, abyś wiedział, kiedy zwiększyć sprzedaż
Przestarzałe zapasy mogą oznaczać różne rzeczy dla różnych firm. Możesz uznać produkt za przestarzały, jeśli nie sprzedałeś go przez określony czas lub jeśli produkt nie przyniesie Ci określonej kwoty pieniędzy. Zastanów się, czy produkt jest przestarzały, jeśli nie sprzedałeś żadnego od czasu ostatniego inwentarza.
Na przykład produkt może być przestarzały, jeśli jego przechowywanie i promowanie kosztuje więcej pieniędzy, niż zarabiasz na sprzedaży
Krok 4. Zatrzymaj automatyczne ponowne zamawianie, aby nie tworzyć zbyt wielu zapasów
Łatwo jest zgromadzić zbyt dużo zapasów, jeśli automatycznie złożysz kolejne zamówienie bez sprawdzania numerów inwentarzowych. Wyłącz automatyczne ponowne zamawianie i zobacz, jak szybko produkty się sprzedają, zanim zdecydujesz się je uzupełnić.
