Broker sztuki (zwany również handlarzem dziełami sztuki) działa jako przedstawiciel artysty lub kolekcjonera, aby sprzedać dzieło sztuki na zamówienie. Dobry broker powinien być ekspertem od sztuki, dobrze powiązanym ze swoim środowiskiem artystycznym i dobrym sprzedawcą. Musisz nauczyć się wszystkiego o sztuce, zwłaszcza w wybranej przez siebie specjalności. Następnie możesz zacząć nawiązywać kontakty i budować swój biznes w ekscytującym świecie sztuki!
Kroki
Część 1 z 3: Nauka o świecie sztuki
Krok 1. Zbadaj wymagania pracy
Brokerzy sztuki pracują przez długie, nieregularne godziny i często wykonują całą pracę prowadząc swoją galerię lub biuro. Większość brokerów działa na zasadzie prowizji, więc wynagrodzenie może być również nieregularne. Brokerzy biorą również udział w uroczystościach, pokazach i spotkaniach o każdej porze. Poświęć trochę czasu na wyszukiwanie w Internecie lub rozmowę z właścicielami galerii lub profesorami sztuki w okolicy.
Krok 2. Poznaj sztukę
Brokerzy sztuki nie muszą mieć dyplomu ukończenia studiów, ale muszą mieć bardzo szerokie wykształcenie w dziedzinie sztuki, zwłaszcza historii sztuki. Jeśli nie masz wykształcenia artystycznego, edukuj się, czytając wszystko, co możesz o historii sztuki, uczęszczając do każdego muzeum sztuki lub galerii, a także chodząc na wykłady i wystawy sztuki w Twojej okolicy.
- Poproś swoją bibliotekę i lokalną uczelnię o zalecenia dotyczące czytania.
- Jeśli znasz kogoś ze świata sztuki, zapytaj go o jego ulubione książki, katalogi muzealne i strony internetowe.
Krok 3. Zostań dobrym sprzedawcą
Dobry broker sztuki to także dobry sprzedawca. Muszą przekonać właściciela dzieła sztuki, że należy je sprzedać, że jest najlepszym pośrednikiem w sprzedaży swojej pracy i że zasługuje na pełną prowizję. Następnie muszą przekonać kogoś innego, że dzieło sztuki jest dla nich idealnym dziełem. Sprzedaż jest kluczową umiejętnością, a wielu brokerów sztuki ma doświadczenie w biznesie i marketingu.
- Aplikuj na stanowiska sprzedażowe w lokalnych sklepach i firmach, aby zdobyć trochę praktyki.
- Jeśli nie masz doświadczenia w sprzedaży, sprawdź oferty sprzedaży online i przećwicz je na swoich znajomych i rodzinie.
Krok 4. Wybierz specjalizację
Każdy broker sztuki ma swoją specjalizację. Wybierz gatunek, wykonawcę, lokalizację lub okres w historii sztuki i skup się na tym w swojej działalności. Większość sztuki, którą pośredniczysz, należy do Twojej specjalizacji.
- Wybierz specjalność, którą kochasz, a nie lukratywną specjalność. Trendy w świecie sztuki mogą być nieprzewidywalne i musisz być bardzo entuzjastycznie nastawiony do sztuki, którą sprzedajesz. Jeśli nienawidzisz japońskich drzeworytów, nie spodoba ci się ich sprzedaż.
- Powinieneś także wybrać specjalizację, która pozwoli Ci wesprzeć biznes w Twojej okolicy. Jeśli mieszkasz w wielkim mieście sztuki, takim jak Nowy Jork, możesz wybrać coś bardzo niejasnego, na przykład piętnastowiecznych rosyjskich ikon. Jeśli mieszkasz w mniejszym mieście z dala od dużego centrum sztuki, możesz wybrać coś znacznie szerszego, na przykład współczesną sztukę amerykańską.
Krok 5. Zbadaj swoją specjalizację
Gdy już wiesz, w czym chcesz się specjalizować, dowiedz się o tym wszystkiego, co możesz. Przeczytaj każdą ważniejszą książkę na ten temat, sprawdź, gdzie znajdują się najważniejsze kolekcje, i chodź na każde wydarzenie lub wykład związany z Twoją specjalnością.
- Jeśli nie wiesz, co czytać, poproś o rekomendacje w lokalnej bibliotece lub wydziale historii sztuki uczelni.
- Możesz także wyszukać w Internecie program nauczania na swój temat. Będą to świetne połączenie klasycznych dzieł i najnowocześniejszych badań w Twojej specjalności.
Krok 6. Poznaj głównych graczy w swojej okolicy
Dowiedz się, jakie są najważniejsze postacie na scenie artystycznej w Twojej okolicy. Musisz wiedzieć o innych brokerach, wybitnych lokalnych artystach, głównych kolekcjonerach i muzeach w okolicy oraz ważnych galeriach.
- Dobrym miejscem do rozpoczęcia badań jest wydział sztuki lokalnej uczelni, który będzie miał powiązania z lokalnym światem sztuki.
- Nie bój się przedstawiać ludziom pracującym w galeriach, muzeach i kolektywach artystycznych. Ludzie, którzy kochają sztukę, zwykle uwielbiają rozmawiać o sztuce!
- Przeszukuj strony wydarzeń w mediach społecznościowych pod kątem lokalnych wydarzeń artystycznych. Osoby, które je koordynują i goszczą, są zazwyczaj bardzo zaangażowane w świat sztuki.
Część 2 z 3: Sieć
Krok 1. Aplikuj o pracę lub staż
Praca w dziedzinie sztuki może zwiększyć Twój prestiż i wiarygodność wśród potencjalnych klientów. Jeśli nigdy wcześniej nie pracowałeś w sztuce, spróbuj znaleźć pracę lub staż w lokalnej galerii, muzeum lub kolektywu artystów. Jeśli masz dyplom ukończenia studiów wyższych w dowolnym obszarze, skontaktuj się ze stowarzyszeniem absolwentów swojej szkoły, aby uzyskać pomoc w znalezieniu wolnych miejsc. Jeśli to nie jest możliwe, przedstaw się właścicielom lokalnych galerii i pracownikom muzeów oraz zapytaj o oferty pracy.
Jeśli w Twojej okolicy nie ma dostępnych ofert związanych z sztuką, zgłoś się na ochotnika do muzeum lub galerii
Krok 2. Odwiedź pokazy sztuki
Stań się regularnym uczestnikiem pokazów sztuki - Twoja lokalna galeria często ma kalendarz wydarzeń lub możesz przeszukiwać media społecznościowe. Nadaj priorytet swoim lokalnym programom, ale jeśli jesteś w stanie podróżować, przejdź do wszystkiego, co jest związane z Twoją specjalizacją. Porozmawiaj z kimkolwiek możesz na tych pokazach. To świetne miejsca na spotkania z kolekcjonerami i artystami.
Krok 3. Weź udział w wydarzeniach artystycznych lub społecznościowych
Wielu kolekcjonerów sztuki jest aktywnie zaangażowanych w wydarzenia społeczne i większy świat sztuki. Idź na wernisaże w muzeach, wykłady, zbiórki pieniędzy na sztukę i wszelkie wydarzenia, o których wiesz, że wezmą udział wybitne postaci sztuki. Media społecznościowe to świetny sposób na śledzenie uczestników i dowiedzenie się, jakie będzie następne wielkie wydarzenie artystyczne.
Krok 4. Poznaj artystów lub właścicieli w swojej specjalizacji
Po zapoznaniu się z lokalną sceną artystyczną skup się na poznaniu potencjalnych klientów, którzy tworzą lub zbierają sztukę w wybranej przez Ciebie specjalności. Zapytaj znajomych i współpracowników zajmujących się sztuką, czy znają kogoś związanego z Twoim obszarem zainteresowania i przedstaw się wszystkim związanym z Twoją specjalizacją.
- Dotrzyj do ludzi za pośrednictwem mediów społecznościowych!
- Jeśli skupiasz się na sztuce współczesnej, porozmawiaj z artystami na pokazach i podaj im swoje dane kontaktowe.
- Wielu kupców dzieł sztuki to tak naprawdę korporacje poszukujące inwestycji! Nie zapomnij zbadać firm, które wykazały zainteresowanie kolekcjonowaniem dzieł sztuki. Aby rozpocząć, wyszukaj online korporacyjnych nabywców dzieł sztuki w Twojej okolicy.
Część 3 z 3: Założenie własnego biura maklerskiego
Krok 1. Stwórz bazę klientów kupujących i sprzedających
Zapytaj znajomych, którzy są zainteresowani Twoją specjalnością, czy rozważają kupno lub sprzedaż dzieł sztuki. Podkreśl im swoją wiedzę i referencje, a następnie wykorzystaj swoją prezentację sprzedażową, aby przekonać ich, że jesteś dla nich najlepszym brokerem.
- Sprzedaż dzieła sztuki wymaga przekonania kupującego, że dzieło sztuki jest dobrą inwestycją i jest dla niego idealne. Poznaj preferencje klienta, zanim mu cokolwiek pokażesz, i przygotuj się na wyjaśnienie, dlaczego dzieło sztuki jest wysokiej jakości.
- Jeśli współpracujesz bezpośrednio z artystami, aby sprzedawać ich prace, skup się na nawiązaniu z nimi stałej współpracy. Większość brokerów wyświetla prace artysty w zamian za prowizję przy sprzedaży, więc stałe partnerstwo z płodnym artystą może być bardzo opłacalne.
Krok 2. Znajdź inwestorów
Bycie odnoszącym sukcesy brokerem sztuki wymaga kapitału inwestycyjnego. Będziesz musiał zapłacić za galerię lub biuro, koszty podróży na wystawy i spotkania oraz rutynowe wydatki biznesowe, takie jak dostęp do Internetu i materiały biurowe.
- Złóż wniosek o pożyczkę w lokalnym banku.
- Jeśli masz ważne koneksje w świecie sztuki, mogą zechcieć zainwestować w Twoje pośrednictwo.
- Poproś swoją rodzinę, aby zainwestowała, jeśli mogą.
Krok 3. Otwórz galerię lub biuro
Będziesz potrzebować miejsca do prowadzenia działalności. Większość brokerów sztuki działa z własnych galerii, co pozwala klientom zobaczyć dostępną sztukę. Możesz nawet pozyskać klientów, którzy przychodzą, korzystając z modelu galerii. Inni brokerzy działają poza biurami, zwłaszcza jeśli specjalizują się w sprzedaży dzieł sztuki klientom korporacyjnym.
- Możesz mieć możliwość wynajęcia powierzchni galerii od istniejącej galerii lub kolektywu artystów.
- Jeśli w Twoim mieście jest dzielnica artystyczna, postaraj się założyć tam swoją galerię.
- Wybierz lokalizację, która pozwala na duży ruch pieszy - wielu kupujących niekoniecznie jest kolekcjonerami, ale lokalnymi mieszkańcami, którzy po prostu widzieli coś, co im się podobało. Dobre lokalizacje obejmują ulice śródmiejskie, promenady i centra miast.
- Pamiętaj, aby przed podpisaniem umowy najmu lub zakupem nieruchomości przedstawić wszystkie plany swoim inwestorom.
Krok 4. Rozważ zakup sztuki do sprzedaży
Wielu brokerów kupuje sztukę bezpośrednio od artystów lub innych kolekcjonerów, a następnie sprzedaje ją gdzie indziej z zyskiem. Może to być bardziej dochodowe niż zwykłe pobieranie prowizji. Jeśli dysponujesz dostępnym kapitałem, rozważ kupno sztuki, aby sprzedać ją bezpośrednio.
- Kupowanie bezpośrednio od artysty lub kolekcjonera, a nie od innego brokera, zwiększy Twoje marże.
- Koniecznie kup sztukę w swojej specjalności. Możesz zainwestować kiepsko, jeśli Twój pierwszy zakup dzieł sztuki dotyczy gatunku, który jest mniej znany.
